Kaip parduoti butą greičiau ir neprarasti kainos?
Parduodant butą dažniausiai norisi dviejų dalykų – parduoti kuo greičiau ir gauti kuo geresnę kainą. Tačiau praktikoje šie tikslai ne visada lengvai suderinami. Per aukšta kaina gali mėnesiams sustabdyti pardavimą, o noras parduoti kuo greičiau kartais paskatina kainą sumažinti daugiau, nei iš tiesų reikėtų.
Todėl sėkmingas buto pardavimas prasideda ne nuo skelbimo įkėlimo, o nuo tinkamos strategijos.
Teisinga pardavimo kaina – ne ta, kurios norisi
Viena dažniausių klaidų – buto kainą nustatyti pagal panašius skelbimus internete. Tačiau skelbimuose matome pardavėjų norimas, o ne galutines sandorių kainas.
Vertinant butą svarbu atsižvelgti ne tik į kvadratinio metro kainą, bet ir į vietą, namo būklę bei statybos metus, aukštą, išplanavimą, įrengimą, šildymo sistemą, parkavimą ir tuo metu rinkoje esančius konkuruojančius objektus.
Per didelė pradinė kaina gali reikšti mažiau skambučių ir apžiūrų, o vėliau – nuolatinius kainos mažinimus. Todėl teisingai nustatyta kaina nuo pat pradžių dažnai leidžia parduoti butą greičiau ir išsaugoti stipresnę derybinę poziciją.
Pirkėjas pirmiausia perka akimis
Internete jūsų butas konkuruoja su dešimtimis kitų objektų. Pirkėjas per kelias sekundes nusprendžia, kurį skelbimą atsidaryti, todėl profesionalios nuotraukos ir tinkamas būsto paruošimas nėra tik graži detalė.
Šviesa, tvarka, erdvės pojūtis, tinkamai parinkti fotografavimo kampai ir stipri pirmoji skelbimo nuotrauka gali lemti, ar potencialus pirkėjas sustos būtent prie jūsų pasiūlymo.
Tas pats galioja ir skelbimo tekstui. Jame turėtų būti ne tik techniniai duomenys, bet ir aiškiai parodyta, kuo šis būstas išsiskiria iš kitų rinkoje esančių pasiūlymų.
Pirmosios pardavimo savaitės yra ypač svarbios
Naujas objektas rinkoje paprastai sulaukia didžiausio potencialių pirkėjų dėmesio pradžioje. Todėl paleisti skelbimą su mintimi „pradžioje užsidėkime didesnę kainą, o paskui žiūrėsime“ ne visada yra gera strategija.
Jeigu pirmosiomis savaitėmis nėra skambučių ar apžiūrų, tai jau yra informacija. Galbūt problema yra kaina, pateikimas arba pats pasiūlymas nepakankamai išsiskiria iš konkurentų.
Svarbu ne tiesiog laukti, bet stebėti rinkos reakciją ir laiku į ją reaguoti.
Derybos prasideda dar prieš pirkėjo pasiūlymą
Gera pardavimo kaina priklauso ne tik nuo to, kiek pirkėjas pasiruošęs mokėti. Labai daug lemia tai, kaip vyksta visas pardavimo procesas.
Kai objektas tinkamai įvertintas, profesionaliai pateiktas, apžiūros organizuojamos kryptingai, o pardavėjas supranta savo derybinę poziciją, atsiranda daugiau galimybių išlaikyti norimą kainą.
Ir priešingai – ilgai rinkoje esantis, kelis kartus atpigintas objektas pirkėjui gali tapti signalu, kad yra daugiau erdvės deryboms.
Greičiau parduoti nereiškia parduoti pigiau
Geras pardavimas nėra tas, kuris tiesiog įvyksta greitai. Tikslas – rasti balansą tarp pardavimo termino, realios rinkos kainos ir pardavėjo interesų.
Kartais keli tinkamai priimti sprendimai dar prieš paskelbiant skelbimą gali sutaupyti ne tik kelias savaites ar mėnesius, bet ir padėti išvengti nereikalingo kainos mažinimo.
Jeigu planuojate parduoti butą Kaune ar Kauno rajone, pradėkite nuo rinkos situacijos ir savo turto konkurencinės aplinkos įvertinimo.
