Kiek kainuoja NT brokerio paslaugos? Ar brokerio komisinis tikrai atsiperka?

Tai dar vienas dažniausių klausimų, kurį išgirstame pirmojo pokalbio metu, skamba labai paprastai:

„Kiek kainuoja brokerio paslaugos?“

O kartais iš karto seka ir antras:

„Kodėl turėčiau mokėti brokeriui, jeigu galiu parduoti pats?“

Ir žinote, tai visiškai normalus klausimas.

Parduodant butą, namą ar kitą nekilnojamąjį turtą kalbame apie didelius pinigus. Natūralu, kad kiekvienas nori suprasti, už ką moka ir ar brokerio komisinis iš tiesų atsiperka.

Per daugelį metų teko sutikti labai skirtingų žmonių. Vieni jau būna nusprendę dirbti su brokeriu, kiti į susitikimą ateina nusiteikę gana skeptiškai. Ir tai suprantama – šiandien internete galima rasti daugybę informacijos, todėl ne vienam atrodo, kad užtenka įkelti skelbimą ir pirkėjas atsiras savaime. Tačiau praktika dažnai parodo visai ką kita.

Brokeriui nemokate iš anksto

Pradėkime nuo vieno mito, kurį vis dar tenka girdėti. Kai kurie žmonės galvoja, kad vos tik pasikvietus brokerį reikės mokėti už konsultaciją, nuotraukas ar reklamą. Iš tikrųjų viskas vyksta priešingai. Brokeris pradeda dirbti pirmas. Jis investuoja savo laiką, patirtį ir dažnai savo pinigus, o atlygis sumokamas tik tuomet, kai pardavimas sėkmingai įvyksta.

Tai reiškia, kad pirmiausia rizikuoja ne pardavėjas, o brokeris. Jeigu sandoris neįvyksta, dažniausiai brokeris lieka be atlygio, nors jau būna investavęs nemažai darbo.

Kas iš tikrųjų įeina į brokerio komisinį?

Dažnai žmonės brokerio darbą įsivaizduoja labai paprastai – nufotografuoti butą, parašyti aprašymą ir įkelti skelbimą.

Jeigu viskas būtų taip paprasta, tikriausiai brokerių profesijos apskritai nereikėtų. O iš tikrųjų darbas prasideda gerokai anksčiau.

Pirmiausia reikia suprasti, kokia yra reali objekto rinkos vertė. Tuomet paruošti pardavimo strategiją, profesionaliai pristatyti objektą rinkai, organizuoti fotosesiją, filmavimą dronu, reklamos kampanijas, bendrauti su potencialiais pirkėjais, atsakinėti į dešimtis klausimų, organizuoti apžiūras, derėtis, tikrinti dokumentus, koordinuoti notarą ir pasirūpinti, kad visas procesas vyktų sklandžiai iki pat sandorio pabaigos.

Visa tai reikalauja ne tik laiko, bet ir nuolatinių investicijų.

Profesionali fotografija, reklama NT portaluose, socialinių tinklų kampanijos, filmavimas dronu – visa tai brokeris dažniausiai finansuoja savo lėšomis dar nežinodamas, ar sandoris apskritai įvyks.

Kartais norėdami sutaupyti žmonės praranda daugiau

Prisimenu vieną situaciją.

Klientai buvo nusprendę butą pardavinėti patys. Jie jau buvo nustatę kainą, sulaukė susidomėjimo ir buvo beveik apsisprendę priimti pasiūlymą. Prieš priimdami galutinį sprendimą jie vis dėlto nusprendė susitikti pasikonsultuoti.

Apžiūrėjęs butą ir įvertinęs situaciją rinkoje, pasakiau, kad, mano nuomone, objektas vertas daugiau. Susitarėme pabandyti. Parengėme kitokią pardavimo strategiją, profesionaliai pristatėme objektą rinkai, pakoregavome kainodarą ir komunikaciją. Galutinis rezultatas nustebino net pačius klientus.

Butas buvo parduotas brangiau, nei jie patys buvo planavę, ir net įvertinus brokerio komisinį, klientams liko daugiau pinigų, nei būtų gavę parduodami savarankiškai.

Ar taip nutinka visada? Ne. Ir būtų nesąžininga tai žadėti. Tačiau tokios situacijos puikiai parodo vieną dalyką – kartais didžiausia klaida nėra brokerio komisinis.

Didžiausia klaida gali būti neteisingai nustatyta pardavimo kaina.

Ar brokeris nori kuo greičiau parduoti?

Kartais išgirstame nuomonę: "Brokeris specialiai siūlo mažesnę kainą, kad greičiau parduotų."

Jeigu taip būtų, ilgai dirbti šioje profesijoje būtų labai sunku. Brokerio darbas paremtas rekomendacijomis ir reputacija. Vieną kartą klientą galima nuvilti. Antrą kartą jis jau nebegrįš.

Todėl profesionalus brokeris nėra suinteresuotas dirbtinai mažinti kainą. Jo tikslas – surasti tokią kainą, kuri būtų reali rinkoje ir kartu leistų pardavėjui gauti didžiausią įmanomą naudą. Kartais tai reiškia, kad tenka pasakyti ne tai, ką žmogus norėtų išgirsti, o tai, ką rodo rinka.

Pirmasis susitikimas nieko neįpareigoja

Dar vienas mitas – kad pasikvietus brokerį jau teks pasirašyti sutartį. Tikrai ne.

Dažnai pirmasis susitikimas yra tiesiog konsultacija. Apžiūrime objektą. Įvertiname jo stipriąsias ir silpnąsias puses. Palyginame su konkurentais. Pasidalijame įžvalgomis apie rinką. Aptariame galimą pardavimo strategiją. Po to sprendimą priima pats savininkas. Kartais žmonės nusprendžia dirbti kartu. Kartais dar nori pagalvoti. Kartais nusprendžia pardavinėti patys.

Ir tai visiškai normalu.

Kaip suprasti, ar brokeris vertas savo komisinio?

Manau, atsakymas gana paprastas.

Jeigu brokeris tik įkelia skelbimą ir laukia skambučių – tikriausiai verta ieškoti kito. Tačiau jeigu jis padeda nustatyti teisingą kainą, investuoja į objekto pristatymą, rūpinasi reklama, atstovauja derybose, sprendžia problemas ir padeda išvengti brangiai kainuojančių klaidų, tuomet jo komisinis tampa ne išlaidomis, o investicija. Ne todėl, kad taip sako brokeris. Todėl, kad galutinis rezultatas dažnai parodo, kiek iš tikrųjų buvo verta profesionali pagalba.

Svarstote parduoti būstą? Pradėkite nuo pokalbio.

Jeigu planuojate parduoti butą Kaune, parduoti namą Kauno rajone, ieškote NT brokerio Kaune, norite sužinoti kiek kainuoja brokerio paslaugos ar kokia šiandien yra Jūsų būsto rinkos kaina, nebūtina iš karto priimti sprendimo.

Kartais užtenka vieno pokalbio. Po jo galbūt dirbsime kartu. O gal nuspręsite pardavinėti savarankiškai.

Svarbiausia, kad sprendimą priimtumėte remdamiesi ne spėlionėmis, o realia rinkos situacija. Nes geriausi sprendimai nekilnojamojo turto rinkoje dažniausiai prasideda ne nuo sutarties pasirašymo, o nuo atviro ir nuoširdaus pokalbio.

Ignas Kulys