Būsto kainos: ar tikrai kalta tik rinka?

Man atrodo, kad pastaruoju metu beveik nėra dienos, kai žiniasklaidoje nepasirodytų straipsnis apie tai, jog būstas Lietuvoje tampa sunkiai įperkamas. Skaičiai tikrai verčia susimąstyti – kainos kyla sparčiau nei daugelio gyventojų pajamos, todėl pirmąjį būstą įsigyti tampa vis sudėtingiau.

Tačiau stebėdamas rinką vis dažniau pagalvoju apie vieną paradoksą.

Mes visi piktinamės, kad nekilnojamasis turtas brangus. Bet kartu patys prisidedame prie to, kad jis brangtų. Kaip tai atrodo praktikoje?

Pardavėjas įkelia butą už didesnę kainą, nei diktuoja rinka. Galvoja: „Pabandysiu, gal atsiras pirkėjas.“ Ir kartais atsiranda. Ne todėl, kad kaina buvo teisinga, o todėl, kad pirkėjui tas konkretus būstas pasirodė vertas tų pinigų arba jis tiesiog nenorėjo praleisti progos.

Tą mato kiti pardavėjai. Jie pagalvoja: jeigu kaimynas pardavė už tiek, kodėl aš turėčiau prašyti mažiau? Tuomet skelbimuose atsiranda dar viena aukštesnė kaina. Po jos – dar viena. Taip po truputį formuojasi naujas kainų lygis.

Ir štai čia atsiranda paradoksas.

Parduodami savo turtą norime gauti kuo daugiau. Tai visiškai suprantama. Tačiau kai patys tampame pirkėjais, norime nusipirkti kuo pigiau. Abu šie norai yra natūralūs, tik jie vienas kitam prieštarauja. Rinka juk nėra kažkas atskiro nuo mūsų. Rinką kuriame mes visi – pardavėjai, kurie nustato kainą, ir pirkėjai, kurie nusprendžia ją sumokėti. Todėl vien tik sakyti, kad „kainos išėjo iš proto“, turbūt nėra visai teisinga. Jei nebūtų žmonių, kurie perka už tokią kainą, nebūtų ir žmonių, kurie ją galėtų prašyti.

Žinoma, kainas lemia ne tik tai. Įtakos turi statybų kaštai, palūkanų normos, infliacija, atlyginimų augimas ir bendra ekonominė situacija. Tačiau dažnai pamirštame, kad labai didelę įtaką daro ir mūsų pačių lūkesčiai bei sprendimai. Kai rinkoje vyrauja įsitikinimas, kad „rytoj bus dar brangiau“, atsiranda daugiau skubančių pirkti, o tai dar labiau palaiko kainų augimą.

Todėl prieš nustatant pardavimo kainą verta savęs paklausti ne tik: kiek norėčiau gauti? Bet ir: ar už tokią kainą šį būstą pirkčiau pats? Kartais atsakymas į šį klausimą leidžia į situaciją pažvelgti visai kitaip.

O rinka visada anksčiau ar vėliau parodo tikrąją vertę. Ne skelbime parašyta kaina ją nustato. Ją nustato žmogus, kuris galiausiai pasako: „Taip, aš perku.“

Ignas Kulys