Pirmasis įspūdis prasideda nuo nuotraukos

Viena dažniausių nuomonių, su kuria susiduriu bendraudamas su nekilnojamojo turto pardavėjais, yra ta, kad profesionalios nuotraukos ir pats skelbimo pateikimas neturi didelės reikšmės. Dažnai išgirstu: „Pirkėjas vis tiek atvažiuos ir viską pamatys gyvai.“ Tačiau šiandien nekilnojamojo turto rinka veikia kiek kitaip. Prieš priimdamas sprendimą atvykti į apžiūrą, pirkėjas pirmiausia priima kitą sprendimą – ar apskritai verta skirti laiko Jūsų skelbimui. Ir tą sprendimą jis dažniausiai priima vos per kelias sekundes, žiūrėdamas į nuotraukas.

Pagalvokite patys – ar rinktumėtės važiuoti apžiūrėti namo, kurio nuotraukos tamsios, neryškios, darytos netinkamu kampu, kambariuose matyti išdžiaustyti skalbiniai, ant stalų palikti indai, vaikų žaislai, asmeniniai daiktai ar netvarka? O gal labiau norėtumėte apžiūrėti būstą, kuris atrodo šviesus, tvarkingas, erdvus ir jaukus? Dažniausiai atsakymas būna akivaizdus.

Profesionalios nuotraukos nėra tik gražus vaizdas. Jos padeda potencialiam pirkėjui įsivaizduoti save gyvenant šiame būste. Šviesa, tinkamai parinktas fotografavimo kampas, tvarkingai paruoštos erdvės ir estetiškos detalės sukuria emociją, o būtent emocija labai dažnai ir paskatina žmogų susisiekti dėl apžiūros. Pirkėjas perka ne tik kvadratinius metrus ar sienas – jis perka jausmą, kurį sukelia namai.

Per savo darbo praktiką ne kartą įsitikinau, kad net ir puikus nekilnojamasis turtas gali likti nepastebėtas vien dėl netinkamo jo pateikimo. Kartais užtenka kelių smulkių pokyčių – paslėpti asmeninius daiktus, nuimti nuo stalviršių nereikalingus daiktus, sutvarkyti lovą, atitraukti užuolaidas, įleisti daugiau natūralios šviesos ar šiek tiek pakoreguoti baldų išdėstymą. Tokie, iš pirmo žvilgsnio nedideli sprendimai kardinaliai pakeičia bendrą įspūdį ir leidžia pirkėjui pamatyti tikrąjį būsto potencialą.

Būtent todėl kiekvienam savo klientui visada rekomenduoju neskubėti fotografuoti vos nusprendus parduoti turtą. Pirmiausia verta pasirūpinti tuo, kaip objektas atrodys būsimo pirkėjo akimis. Jei reikia, kartu aptariame, kaip paruošti būstą fotografavimui, kokias detales verta paslėpti, o kokias – priešingai, išryškinti. Tuomet pasirūpiname profesionalia fotosesija, nes kokybiškos nuotraukos šiandien yra viena svarbiausių sėkmingo pardavimo investicijų.

Dažnai sakoma, kad svarbiausia yra pats būstas. Aš tuo tikiu. Tačiau lygiai taip pat tikiu, kad net ir geriausias būstas pirmiausia turi būti tinkamai parodytas. Jei pirmasis įspūdis nesudomins, pirkėjas taip ir nesužinos, kokie gražūs namai jo laukia už durų. Todėl profesionalus pateikimas nėra smulkmena – tai pirmasis žingsnis į sėkmingą pardavimą, didesnį susidomėjimą ir geresnį galutinį rezultatą.

Ignas Kulys