Pirmiausia – konsultacija. Tik po to – pardavimas.

Labai dažnai nekilnojamojo turto pardavimas prasideda nuo vieno veiksmo – įkelto skelbimo. Atrodo, kad svarbiausia kuo greičiau surasti pirkėją, o dokumentus, mokesčius ir kitus formalumus bus galima sutvarkyti vėliau.

Praktika rodo visai ką kita.

Ne kartą teko susidurti su situacijomis, kai pirkėjas jau rastas, suderinta kaina, tačiau tuomet paaiškėja, kad pardavimo procesą stabdo netikėtos kliūtys. Registrų centre įregistruotas areštas ar įsiskolinimo žyma, nepasibaigusios paveldėjimo procedūros, neatnaujinti kadastriniai matavimai, neįregistruoti atlikti statybos ar rekonstrukcijos darbai, netvarkingi bendraturčių dokumentai, pasibaigę statybos leidimai ar paprasčiausiai trūkstami dokumentai – visa tai gali gerokai užvilkinti arba net sustabdyti sandorį.

Dar viena dažna klaida – tikėjimas, kad visus šiuos klausimus padės išspręsti notaras.

Notaras yra atsakingas už tai, kad sandoris būtų teisėtas ir tinkamai įformintas. Tačiau jo darbas nėra rinkti dokumentus, spręsti jų trūkumų ar ieškoti būdų, kaip pašalinti iškilusias kliūtis. Dažniausiai notaras tiesiog pateikia sąrašą dokumentų, kuriuos reikia turėti iki sandorio dienos. O kaip juos gauti, ką pataisyti ir nuo ko pradėti – tenka spręsti pačiam.

Būtent todėl visada rekomenduoju pirmiausia pasikonsultuoti su nekilnojamojo turto brokeriu. Tokia konsultacija dažniausiai nieko nekainuoja, tačiau gali sutaupyti daug laiko, pinigų ir nereikalingo streso.

Jau pirmojo pokalbio metu galima įvertinti, ar visi dokumentai tvarkingi, kokių veiksmų reikėtų imtis dar prieš pradedant pardavimą, kokie mokesčiai gali būti taikomi, kokios rizikos gali kilti ir kaip jų išvengti.

Kartais užtenka vienos valandos konsultacijos, kad visas pardavimo procesas vėliau vyktų sklandžiai. O svarbiausia – pardavėjas priima sprendimus žinodamas visą situaciją, o ne tada, kai pirkėjas jau laukia prie notaro durų.

Geras pasiruošimas nėra papildomas žingsnis. Tai yra sėkmingo pardavimo pradžia.

Ignas Kulys