Kodėl neparduodamas mano butas?

Skelbimas įkeltas. Nuotraukos sudėtos. Kaina, atrodo, panaši kaip kitų. Praeina savaitė, antra, mėnuo... Telefonas tyli arba skambina žmonės, kurie ateina į apžiūrą ir daugiau nebeatsiliepia.

Tada natūraliai kyla klausimas – kodėl neparduodamas mano butas?

Priežasčių gali būti daug, tačiau dažniausiai problema nėra ta, kad „šiuo metu niekas neperka“. Kur kas dažniau rinka tiesiog siunčia signalą, kad kažkurioje pardavimo proceso vietoje reikia pokyčio.

Pirmiausia – ar teisinga buto kaina?

Tai dažniausia vieta, nuo kurios verta pradėti analizę.

Pardavėjui natūralu savo būstą lyginti su panašiais skelbimais internete. Tačiau svarbu prisiminti: skelbimo kaina nėra pardavimo kaina. Tai, kad panašus butas siūlomas už 180 000 Eur, dar nereiškia, kad už tokią sumą jis bus parduotas.

Apie šį skirtumą jau esame rašę ir anksčiau – realiai pardavimo kainai nustatyti neužtenka vien pasižiūrėti, kiek už savo būstą prašo kaimynas.

Jeigu skelbimą žmonės mato, bet beveik niekas neskambina, viena pirmųjų vietų, kurią verta tikrinti, yra kainos ir pirkėjo gaunamos vertės santykis.

Pirkėjas pirmiausia perka akimis

Galima turėti puikų butą geroje vietoje, tačiau jeigu pirmosios skelbimo nuotraukos jo neatskleidžia, dalis potencialių pirkėjų iki aprašymo gali net nenueiti.

Todėl profesionalios nuotraukos, tinkamai paruoštos patalpos, logiška nuotraukų seka, aiškus aprašymas ir išskirti tikrieji būsto privalumai nėra tik gražus priedas prie skelbimo.

Tai yra buto pardavimo strategijos dalis. Būtent todėl profesionalų objekto pristatymą ir rinkos analizę laikome atskirais pardavimo proceso etapais.

Apžiūrų yra, tačiau pasiūlymų nėra?

Tai jau kitoks signalas.

Jeigu žmonės skambina ir registruojasi į apžiūras, vadinasi, skelbimas jų dėmesį patraukia. Tačiau jeigu po apžiūros potencialūs pirkėjai nuolat dingsta, verta ieškoti priežasties giliau.

Galbūt nuotraukos sukuria kitokį lūkestį nei realybė. Gal pirkėjai vietoje pamato trūkumą, kuris skelbime nebuvo aiškus. Galbūt tame pačiame kainų intervale jie turi patrauklesnių alternatyvų.

Todėl svarbus ne tik apžiūrų skaičius, bet ir grįžtamasis ryšys po jų.

„Dar palauksiu – gal atsiras mano pirkėjas“

Kartais atsiras. Tačiau laukimas pats savaime nėra pardavimo strategija.

Kuo ilgiau tas pats objektas matomas rinkoje, tuo svarbiau suprasti, kodėl jis dar neparduotas, o ne tiesiog dar kartą pratęsti skelbimą.

Kartais užtenka pakeisti pateikimą. Kartais reikia koreguoti kainodarą. O kartais problema slypi visai kitur – dokumentuose, būsto būklėje, komunikacijoje su besidominčiais ar pasirinktoje pardavimo strategijoje.

Jūsų butas neparduodamas? Pirmiausia išsiaiškinkime kodėl.

Jeigu parduodate butą Kaune ar Kauno rajone, tačiau skelbimas nesulaukia laukiamo rezultato, nebūtina iš karto mažinti kainos.

Pirmiausia verta įvertinti patį objektą, jo kainą, konkurentus, skelbimo pateikimą ir pirkėjų reakciją.

Atsiųskite savo parduodamo būsto skelbimą – peržiūrėsime situaciją ir aptarsime, ką pardavimo strategijoje būtų verta keisti.